為了保護(hù)自家品牌和智慧財(cái)產(chǎn)，如今奢侈品牌們也打假成“精”，邊抓盜版邊為自家商品設(shè)計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利，只要通過(guò)，誰(shuí)都不能模仿！這給中下游品牌包括山寨A貨在內(nèi)一個(gè)響亮的警告。但在令奢侈品牌們最為頭疼的中國(guó)，這里的山寨歪風(fēng)也難止，今天被抓罰了錢(qián)，明天照樣復(fù)出開(kāi)干！真是道高一尺魔高一丈。

　　這條可能是從東莞邊遠(yuǎn)地區(qū)的某一隱秘工廠開(kāi)始一直延伸到你朋友圈的產(chǎn)業(yè)鏈背后涌動(dòng)著的金錢(qián)規(guī)�？赡苓h(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們這些人的想象。而在看了一位奢侈品A貨商的內(nèi)心獨(dú)白后，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)圈的所有都超乎我們的想象啊。不多說(shuō)了，還是親自來(lái)感受一下吧。

　　再羅嗦一句：奢侈品牌打假大有越演越烈之勢(shì)，這不前幾天LV就聯(lián)合阿里巴巴打假狀告幾位淘寶店家并要求賠償。此行有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎��！

　　下面正式開(kāi)始這位奢侈品A貨商的血淚心聲：

　　作為一個(gè)高仿上游賣(mài)家，今天我想說(shuō)說(shuō)關(guān)于高仿奢侈品的事，我就想說(shuō)些實(shí)在的，不整那些虛無(wú)縹緲吹牛逼的，也不整那圖文并茂彰顯實(shí)力的，我就想來(lái)點(diǎn)兒實(shí)打?qū)嵉巍?

　　論賣(mài)高仿的“職業(yè)素養(yǎng)”

　　關(guān)于高仿奢侈品這行，并不是每個(gè)人都適合做（也不是你想做就能做的）。打個(gè)比方說(shuō)，如果你有同學(xué)親戚朋友在干，這種情況就是非常合適的，因?yàn)橛惺烊嗽冢�知根知底，那自然貨源神馬的都有保障；

　　如果你身邊沒(méi)有這樣的親戚朋友同學(xué)，而你本身并不懂奢侈品，從沒(méi)接觸過(guò)奢侈品，不知道Ferragamo是什么牌子，不知道CELINE應(yīng)該怎么讀，甚至從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)Gucci，Chanel，LV，不懂營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)宣傳不善溝通沒(méi)有耐心和渴望學(xué)習(xí)的心態(tài)，若是自身經(jīng)濟(jì)條件并不那么富裕，那么我只能說(shuō)，你可能真心不適合做這行。畢竟，相對(duì)于化妝品行業(yè)，這行算是比較燒錢(qián)的。

　　因?yàn)槟阋�有足夠的、買(mǎi)教訓(xùn)的資金。說(shuō)這句話并不是危言聳聽(tīng)，我相信絕對(duì)有朋友曾經(jīng)感同身受過(guò)。

　　一般朋友圈里賣(mài)貨，大多都是賣(mài)熟人，如果貨源方面沒(méi)有保障，出了問(wèn)題，沒(méi)人能幫你。話不投機(jī)拉黑你的事真心不少見(jiàn)，還有個(gè)倒霉孩子，一個(gè)月里被騙過(guò)四次，錢(qián)沒(méi)有掙到不說(shuō)，那真是勒緊褲腰帶自掏腰包賠給熟人。可以說(shuō)屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)。

　　很多人問(wèn)，那些在朋友圈賣(mài)奢侈品A貨的真的能掙錢(qián)么?真的會(huì)有人買(mǎi)么？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我不想給啥解釋?zhuān)�月入百萬(wàn)的情況有的，但那真的是極少數(shù)。很多人都是一點(diǎn)點(diǎn)積累來(lái)的，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，兼職做這個(gè)，一個(gè)月掙幾千零花錢(qián)總是有的。

　　本身沒(méi)事干就拿這行當(dāng)主業(yè)用心經(jīng)營(yíng)的，月收一兩萬(wàn)兩三萬(wàn)的比比皆是。但是在這里我想說(shuō)，像上面這位倒霉孩子這樣沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)而又真的一心想做這行的朋友來(lái)說(shuō)，有花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)的錢(qián)真的不如親自廣州走一趟。是的，廣州就夠了。“世界高仿看中國(guó)，中國(guó)高仿看廣州”！廣州是全國(guó)乃至全球高仿品牌的集中地。

　　做生意嘛，要“厚道”！

　　在高仿奢侈品這個(gè)市場(chǎng)里，價(jià)格呀，質(zhì)量呀等等，那是絕對(duì)的魚(yú)龍混雜，參差不齊。從早幾年的一比一，到后來(lái)的原版皮，頂級(jí)復(fù)刻，再到如今花樣百出的走私貨，水貨，西歐貨，什么尾單，外單，正品原單，真是讓人深刻地理解了什么叫人心不足蛇吞象。一件仿品，我們可以說(shuō)它材料上乘，做工上乘，甚至真的可以算是以假亂真，但是仿品永遠(yuǎn)都是仿品，一定要以什么水貨，走私貨，原單正品之類(lèi)的說(shuō)辭試圖讓它與正品沾邊，確實(shí)不算厚道。不過(guò)愿打愿挨，包括對(duì)我們來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的滿(mǎn)意才是鑒定真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　其實(shí)，說(shuō)這些我想說(shuō)的就是，仿品的確分等級(jí)，成就一件好的仿品，買(mǎi)正品打板那是誠(chéng)意十足，牛逼的原材料，牛逼的師傅，牛逼的手工，等等，很多能體現(xiàn)在包包質(zhì)量上的東西，決定了好的仿品的確不便宜。但是仿的硬要說(shuō)成是特殊渠道來(lái)忽悠客戶(hù)，在我看來(lái)確實(shí)于心不忍。在商言商，的確有靠這個(gè)發(fā)家半年買(mǎi)路虎的，對(duì)這樣的同行我只想說(shuō)，你太了不起了�。ü�(jié)操呢節(jié)操）

　　所以做這行，一定要有分辨能力，找到一個(gè)有良心、負(fù)責(zé)任的商家是非常非常難能可貴的。天道酬勤，商道酬信，人道酬善。做一個(gè)好商人的前提是如何做一個(gè)好人。從貨源上來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)商也不要指望一家可以囊括所有的貨，沒(méi)有一家可以做遍所有的牌子，這就涉及到了調(diào)貨的問(wèn)題，你可以只找一個(gè)負(fù)責(zé)人且有實(shí)力的商家，讓他給你供貨，你也可以多開(kāi)拓新的貨源，但前提是，擦亮你的雙眼分清善惡。

　　如果一個(gè)上家發(fā)貨可以拖很久，你喊他也不回復(fù)，當(dāng)你懷疑自己被騙了的時(shí)候他才不緊不慢地給你發(fā)貨，這樣的上家，無(wú)論貨多便宜都不能要。因?yàn)檫@相當(dāng)程度上會(huì)連累到你。如果一個(gè)上家，貨品出了問(wèn)題只知道推卸責(zé)任，這樣的上家也千萬(wàn)不能要，因?yàn)樵缤碛幸惶�，所有�?wèn)題都是你的責(zé)任。你的上家一個(gè)月也不見(jiàn)傳一次圖，要圖沒(méi)有，要尺寸說(shuō)不準(zhǔn)，只給你報(bào)價(jià)賣(mài)了找他拿貨，這是非常不好的陋習(xí)，這樣的上家建議你也不要跟，不過(guò)這樣的上家的確能快速讓你成長(zhǎng)。因?yàn)槟銊?shì)必會(huì)經(jīng)歷手忙腳亂邊百度邊給客戶(hù)答疑的階段。

　　總之，及時(shí)傳圖，及時(shí)答疑，及時(shí)發(fā)貨，有問(wèn)題積極處理，有足夠的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，這樣的上家才能給你做最強(qiáng)大的倉(cāng)庫(kù)。且如果你的上家不是冷冰冰的叼炸天的模樣那就更完美了。因?yàn)檫@樣有人情味的上家才不至于讓代理始終心里沒(méi)底，忐忑不安。好的上家會(huì)和你雙贏，可是凡是都有兩面性，缺德的上家也真的不在少數(shù)。

　　有多少委屈就有多少感動(dòng)

　　至于如何營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)因人而異。所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。再牛逼的營(yíng)銷(xiāo)高手，也不能保證自己培訓(xùn)出來(lái)的代理個(gè)個(gè)都能在微商賺錢(qián)。因?yàn)檎娴淖鍪碌氖悄銈冏约�，這取決于你們的天賦，能力，勤奮等諸多條件，要相信你不比任何人差，差的只是行動(dòng)力和對(duì)成功的渴望。

　　成功的路上，我們揮汗如雨。你可能會(huì)遇到客戶(hù)自從加了你，每個(gè)包都咨詢(xún)但就是不買(mǎi)，你可能會(huì)遇到，一聽(tīng)沒(méi)有擔(dān)保交易上來(lái)就大罵你是騙子的人，你可能會(huì)遇到吹毛求疵一根線頭都會(huì)找你麻煩的客戶(hù)，你可能會(huì)遇到因?yàn)楣ど膛R時(shí)查牌等原因不能及時(shí)發(fā)貨而被客戶(hù)誤解你是騙子的情況。

　　你可能會(huì)遇到幾百塊的包妄想要和正品零出入的主，也可能會(huì)遇到要你保證頂級(jí)貨可以拿去二手店賣(mài)的客戶(hù)，更有可能包包用了一個(gè)月看你發(fā)他喜歡的新款要求以舊換新的奇葩客戶(hù)，甚至可能會(huì)遇到她承認(rèn)貨質(zhì)量非常好但是依舊要求退貨，原因就是因?yàn)樗�用著沒(méi)人家范冰冰好看的客戶(hù)。

　　別笑，我甚至遇到過(guò)畫(huà)了個(gè)圖讓我按圖找包的客戶(hù)。但是你也可能會(huì)遇到詢(xún)價(jià)匯款不超過(guò)三分鐘的痛快客戶(hù)，也有可能會(huì)遇到去香港也想著買(mǎi)盒面膜送你的客戶(hù)，你可能會(huì)遇到千里給你郵新鮮水果的客戶(hù)……這些都是真實(shí)發(fā)生在我和我客戶(hù)們身上的事。

　　前些日子遭遇隔壁被查封，當(dāng)時(shí)我們正在寫(xiě)字樓點(diǎn)貨，要發(fā)大貨給客戶(hù)，公安都來(lái)了。當(dāng)時(shí)我們都準(zhǔn)備好如果工商砸門(mén)，我們就跳樓跑的準(zhǔn)備。后來(lái)我另一半對(duì)我說(shuō)，跳下去即便我腿摔斷了我也依然可以跑，但你不能，如果有天真出問(wèn)題了，我可以有事，你只說(shuō)你是客戶(hù)。是的，這行就是這么殘酷。當(dāng)婊子立牌坊，掛羊頭賣(mài)狗肉。年前網(wǎng)絡(luò)最熱的工作室主事人才被放出來(lái)，欠了客戶(hù)將近二百萬(wàn)貨款，出來(lái)以后第一件事就是還給大家，說(shuō)實(shí)話我非常欣賞這樣的賣(mài)家。

　　另外你可能得時(shí)刻做好被朋友拉黑的準(zhǔn)備。尤其當(dāng)你在朋友圈開(kāi)始賣(mài)以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，最先相信你的是陌生人，最后都不敢在你這里買(mǎi)貨的是朋友，最先屏蔽你的是閨蜜，最先刪除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同學(xué)，最怪你刷屏的是朋友。

　　有錢(qián)都找不到工廠的大門(mén)在哪？

　　這行真的做得很累，想做好更不容易。描述一下大的行情，每天都有新人入行，有人堅(jiān)持也有人放棄。在工廠和批發(fā)店鋪之間存在一個(gè)橋梁，這群人就是業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)“放貨的”。而放貨的這群人就是直接給工廠下單做貨，工廠只不過(guò)負(fù)責(zé)生產(chǎn)并不負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。到放貨的這里才是稱(chēng)得上真正的一手貨源。不用懷疑，真的很多批發(fā)商其實(shí)他們并不認(rèn)識(shí)工廠，都是通過(guò)一批放貨的人來(lái)和工廠拿貨。另外一些放貨的很少有自己的實(shí)體店。

　　看到這里，我相信大家都明白了，朋友圈很多所謂招代理的那些到你這里已經(jīng)是三手貨甚至更甚。能直接跟批發(fā)商合作的代理就算很不錯(cuò)了，至于工廠明白的告訴你，想都別想。因?yàn)椴豢鋸埖卣f(shuō)，你有錢(qián)都找不到工廠的大門(mén)在哪。很多批發(fā)商都不知道工廠在哪，這已經(jīng)不是秘密了。 當(dāng)然這一道一道倒手價(jià)格就不知道翻了多少倍了。

　　與大牌同步出貨真的是門(mén)技術(shù)活！

　　作為一個(gè)放貨人，我們所承當(dāng)?shù)膲毫κ欠浅＞薮蟮�。且不說(shuō)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，單從貨品品質(zhì)把關(guān)上來(lái)說(shuō)，所付出的辛苦是常人無(wú)法理解的。就我們自己來(lái)說(shuō)新款領(lǐng)先市場(chǎng)出貨這個(gè)至關(guān)重要，大部分的時(shí)候?qū)９褚簧鲜�，我們就要同步出貨。說(shuō)到同步出貨，就不得不說(shuō)做貨的事。首先做貨之前需要考察市場(chǎng)，這個(gè)很重要，因?yàn)槿绻�一個(gè)款做出來(lái)變成冷門(mén)就會(huì)損失慘重，所以才會(huì)有什么星星同款，辣媽同款，殺手，這些都是因?yàn)橛杏耙曅麄鲗?dǎo)致市場(chǎng)需求大，不說(shuō)太多，你們懂的。

　　說(shuō)回做貨，第一步，先買(mǎi)版，也就是專(zhuān)柜一出我們立馬有專(zhuān)人買(mǎi)回來(lái)。一般都是香港，一些限量版有時(shí)會(huì)去歐洲（因?yàn)橛袝r(shí)大陸專(zhuān)柜沒(méi)有只有國(guó)外專(zhuān)柜才有，例如那種寶藍(lán)色宮廷版的leboy）然后版買(mǎi)回來(lái)以后，一般都是我們親自來(lái)參與研發(fā)（有些人會(huì)把這些流程包括買(mǎi)皮料五金全權(quán)交給工廠負(fù)責(zé)，這樣做的好處就是省心省錢(qián)，但有時(shí)由于溝通不及時(shí)等原因，工廠全權(quán)做出來(lái)有時(shí)不盡如人意，所以即便這樣做省心省錢(qián)但為了貨的品質(zhì)有所保障，我們都是親力親為，絕不假手于他人）所以我才能在這里和大家講這么多。

　　來(lái)一些簡(jiǎn)單的科普：

　　所有做貨用的皮料和五金都準(zhǔn)備完畢以后，工廠就會(huì)對(duì)照正品出紙格。出完紙格，工廠心中就有數(shù)這個(gè)包大概多少尺皮料。然后會(huì)有專(zhuān)門(mén)開(kāi)皮料的師傅負(fù)責(zé)開(kāi)皮，他決定整張皮的損耗，也就是從省皮料這方面節(jié)省成本。如果做的是頂級(jí)貨，要求整個(gè)包的紋路近乎相同，所以頂級(jí)貨的損耗一般在百分之四十到五十之間，頂級(jí)貨的皮料價(jià)格不菲，損耗又如此大，所以注定了頂級(jí)貨不便宜。

　　開(kāi)完皮之后工廠就可以正式投產(chǎn)了，當(dāng)然在此之前，我們要先向工廠支付百分之三十的押金作為加工費(fèi)。一比一有一比一的廠，原版有原版的廠，頂級(jí)貨有頂級(jí)貨的廠，廠不在大，在于機(jī)器和手工，三十個(gè)人的廠可能做出來(lái)的貨不如三個(gè)人的廠，一點(diǎn)也不是危言聳聽(tīng)，好的機(jī)器更是牛逼，上百萬(wàn)的根本不在話下。頂級(jí)貨將復(fù)刻的原則進(jìn)行到底，所以即便價(jià)格不菲也深受很多消費(fèi)者的追捧。